Названа польза рукопожатий для бизнесменов

НИА-Хакасия
Ученые из университета Калифорнии в Беркли (США) выяснили, частые рукопожатия во время переговоров делают их более успешными для всех сторон дискуссии, передают «РИА Новости».
Как отмечают исследователи, рукопожатия давно считаются признаком готовности к сотрудничеству и «мирному» общению с другими людьми, однако ученые пока серьезно не изучали того, как количество и «качество» подобных жестов влияют на поведение бизнесменов или политиков во время переговоров.
Ученые собрали группу из двух десятков студентов бизнес-факультетов. Они предложили им сыграть в несколько деловых игр, в которых они выступали в роли генеральных директоров крупных корпораций, проводивших важные переговоры.
Они могли касаться как крупных проблем – слияния компаний, покупки акций, выбора стратегии развития, так и относительно незначительных вещей, таких как покупка машины или собеседование с новым сотрудником. Каждый «директор» получал набор инструкций от ученых, в которых был описан предпочтительный результат переговоров и общая стратегия поведения.
Когда участники опытов ознакомились с задачами, экономисты объединили их в случайные пары и начали следить за их поведением, отмечая то, как часто они пожимали руки и использовали другие средства невербального общения. Сами добровольцы при этом не знали, что ученых интересовали их рукопожатия, а результаты сами переговоров не играли существенной роли.
Как оказалось, простое пожатие рук перед началом переговоров делало его участников более гибкими. В среднем, они чаще приходили к общему знаменателю и заключали взаимовыгодные сделки, чем студенты, не обменивавшиеся рукопожатиями. Это, в частности, проявлялось в том, что они «распиливали» прибыль от слияния или продажи корпорации примерно пополам, и реже пытались ввести партнера в заблуждение, завышая или занижая стоимость компании.
Как предполагают исследователи, аналогичным образом рукопожатия могут влиять и на поведение политиков и результаты международных переговоров. Они планируют проверить это в ходе своих последующих наблюдений.